ホンダが看板を隠して中古車業態に本格進出。「CAR PLAT」へ行ってみた。

ホンダの名前がない、不思議なディーラー

埼玉県草加市。国道4号バイパスの喧騒から少し離れた場所に、ひときわ目を引くオレンジと黒の建物があります。2025年10月にオープンした「CAR PLAT（カープラット）草加中央」です。

外観には、私たちが見慣れた「Honda」のロゴがありません。まるで、新しいカフェか雑貨店のようです。

しかし、ここは紛れもなくホンダの正規ディーラー（株式会社ホンダモビリティ南関東）が運営するお店です。なぜ、世界のホンダがあえてその名を隠すような店構えにしたのか。

「選べる」から安い。驚きの合理性

CAR PLATの最大の特徴は、その価格設定の仕組みにあります。

従来、メーカー系の中古車といえば「高品質・フルサービス・高価格」が常識でした。手厚い整備と長期保証がセットになっており、それが安心の証でもありました。

しかし、CAR PLATのアプローチは真逆です。スタッフの方はこう説明します。

「整備は必要なところだけに絞ります」

「保証も、お客様が必要な分だけ選んでいただけます」

これをビジネス用語で「アンバンドリング（機能の切り離し）」と呼びます。

クルマに詳しい方なら、現状渡しに近い価格で安く手に入れることができますし、不安な方はプロのアドバイスを受けて整備や保証を追加すればいい。

「全部入り」を押し付けないからこそ、大手チェーン店と互角以上に渡り合える「安さ」が実現できているのです。

看板を変えた「もうひとつの理由」

では、なぜホンダの看板を掲げないのでしょうか。

取材を進めると、そこには柔軟なサービス精神がありました。

「実は、ホンダ車以外も取り扱っているんです」

在庫リストには、トヨタ「ヤリス」などの他メーカー車も並ぶことがあります。さらに、店頭にない車でも、お客様の要望に合わせて全国から探してくる「注文販売」にも対応しているとのこと。

もし「Honda」の看板が掲げてあれば、他メーカーの車を探している人は入店をためらうでしょう。あえてメーカー色を薄めることで、「メーカーを問わず、良い車を安く買いたい」というお客様が気軽に相談できる。

あのオレンジの看板には、そんな「街のクルマ屋さん」のような柔軟性が込められていたのです。

2025年の苦戦と、そこから生まれた「解」

この新業態が生まれた背景には、自動車市場の構造変化があります。

2025年の販売データを振り返ると、ホンダの軽自動車「N-BOX」は20万1,354台を売り上げ、11年連続で軽自動車首位という圧倒的な強さを見せました。

一方で、ホンダブランド全体の国内販売は前年比92.7%と、登録車（普通車）を中心に苦戦を強いられました。

新車が爆発的に売れない時代。メーカーはどう生き残るか。

答えは、過去に販売した膨大な数の自社製品（中古車）を、自社の経済圏に留めることです。

これまでは「安さ」を求めて大手チェーン店に流れていた顧客を、メーカー直営の「信頼」と、アンバンドリングによる「安さ」で呼び戻す。CAR PLATは、まさにそのための戦略拠点と言えます。

不信感への回答としての「透明性」

2023年から2024年にかけて、大手中古車店による不正問題が世間を騒がせ、業界全体への不信感が高まりました。

消費者は「安く買いたい」けれど、「騙されたくない」。

その迷いに対し、CAR PLATは明確な答えを持っています。

店内の写真を見てください。カフェのように開放的で、落ち着いた空間です。ここで行われるのは、強引な売り込みではなく、タブレットを使った丁寧な説明です。

「運営はメーカー直営。でも価格は柔軟に」

このバランス感覚こそが、今の消費者が求めていた「ちょうどよさ」なのかもしれません。

賢い消費者の新しい選択肢

CAR PLATは現在、関東だけでなく、北海道や九州へと静かに、しかし着実にその拠点を広げています。

ホンダ車が欲しい人はもちろん、「とりあえず安い車が欲しい」「メーカーにはこだわらない」という人にとっても、ここは有力な選択肢になります。

メーカーの看板を外し、顧客の実利に徹する。

そんなホンダの「本気」とも言える新しい挑戦が、私たちの中古車選びを少しだけ自由にしてくれそうです。

CAR PLAT 全国店舗リスト（2026年1月現在）

現在確認されている店舗は以下の通りです。各地域の実情に合わせた在庫展開を行っています。

店舗名	所在地	電話番号	運営会社	備考
CAR PLAT 小樽	北海道小樽市信香町1-1	0134-34-1418	Honda Cars 北海道	4WD車在庫・他社車取扱実績あり
CAR PLAT 八王子南	東京都八王子市堀之内2-2-5	042-679-6101	(株)ホンダモビリティ南関東	バリアフリー・多摩エリア拠点
CAR PLAT 草加中央	埼玉県草加市西町255-1	048-912-1520	(株)ホンダモビリティ南関東	キッズコーナー有・他社車取扱あり
CAR PLAT 大分	大分県大分市牧3-11-2	097-551-1131	Honda Cars 大分	AED設置・バリアフリー
CAR PLAT 宮崎	宮崎県宮崎市中村東3-4-69	0985-54-7211	Honda Cars 宮崎	車椅子用駐車場完備